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行业新闻
百度读懂了 中国企业的推广需求
    【中国B2B研究中心讯】一个创业时同行业规模最小的美容化妆训练学校,如今已是湖南效益第一的美容化妆培训品牌,它成长的秘诀是什么?

    “是网络营销让我的学校越办越好。”这家美容化妆训练学校的掌门人李想在接受本报采访时表示,“借助百度推广,我花最少的钱,做了最广泛的营销传播,而且,有一台电脑,坐在办公室里我就可以完成在全国的营销布局。”

    这位帅气而非常注重细节的美发培训学校校长说,“我有一种强烈的感受,就是百度不仅读懂了中国的网民,也读懂了中国的企业,读懂了我们需要什么样的推广营销方法。所以,我们已经离不开它。”  

    看准趋势就要先行一步

    李想旗下的长沙(香港)理想标榜国际发型美容化妆训练学校是最早接受百度推广的湖南职业教育培训机构之一。早在2005年8月10日,李想就在百度开户,在长沙率先尝试搜索营销推广,这一天,距百度在美国纳斯达克成功上市仅仅过去了4天。比竞争对手先行一步的投入让李想的事业获得了高效率的发展,如今,长沙理想标榜国际发型美容训练学校已经成为湖南省最知名的职业技术培训学校之一。

     “说实话,刚开始有人给我介绍百度的时候,我是抱着质疑的眼光的,”李想坦言,“搜索推广要怎么做?有没有效果?百度的优势在哪里?当时真的心里没底。”具有国际眼界的李想,对新事物的出现有天生的敏感,他也一直关注网络营销的发展,但是,他心里还是对搜索营销这个新玩意的效果感到不确定。

    通过百度营销顾问的介绍,具有海外职业经历的李想分析判断,搜索推广是一个全球化的趋势,对于他拓展事业应该是一个商机,一定要抓住这个新的机会。“我觉得,从国内当时的状况看,搜索推广可能还是一种不为众人认识的推广方式,但是,从全球的发展看,搜索营销已经成了欧美企业的主流趋势。”李想说。

    既然是趋势,为什么自己不能大胆地尝试呢!正是基于这个简单的判断,李想和他的美容化妆训练学校踏上了一条搜索推广的“快车道”。短短四年,长沙(香港)理想标榜国际发型美容化妆训练学校成为同行业中的一块金字招牌,声誉远播全国,而且,每5个学员中就有一个来自湖南省外。  

    搜索营销达成事半功倍

    外表帅气的李想其实已是湖南美发行业的元老级人物。1982年,李想就开始进入对于中国人来说全新的行业。1993年,李想开始投身美发教育培训事业,成为一名美发导师。1994年,他前往全球时尚之都法国巴黎,接触和学习全球最潮的美发训练,两年后,李想回国在北京发展。1997年年底,这个抱定“美发师+美发导师”就是自己最喜欢做的事的长沙伢子,毅然回到家乡,决心在自己熟悉的这片热土上创办自己的美发教育培训产业。

    “97年我回来的时候,正好是长沙美容美发教育培训行业大发展的初期,我认定自己的经历和能力只有在家乡才有最大的发展机会。”这个在外闯荡多年,历经无数委屈和艰辛的长沙伢子,抱定了回家乡打开一片美容美发天地的信念。

    创业初期,李想的美容化妆训练学校面积不过200平方米,规模和更早立足于此的同业竞争者无法相比,但李想对自己很有信心,对自己的经验、能力和技艺很有信心,关键是如何让更多的人知道自己。于是,如何打响自己的品牌知名度成为李想每天必须考虑的事。

    “在美容美发培训这个行业里,我从来不吝啬推广,而且自己亲自抓,以最大的投入做。”一心想在行业中尽快脱颖而出的李想是这样说的,也是这样做的。于是,在传统推广方式的投入成为李想最主要的推广方式,当时,也只有这些传统推广形式可以利用,这样的投入一直持续到2005年,百度的出现,让李想对于推广的含义有了全新的认知。

    在百度之前,关注网络营销推广的李想也尝试过其他的方式,现在看来,算是走了一段弯路。李想透露,曾花10万元在一家著名的聊天软件弹出一个月的窗口。虽然点击率不少,但是转化率却很低。

    后来采用百度搜索推广后,效果立竿见影,不少学员都是自主搜索主动找上门来的,因此,百度推广不仅针对性较高,转化成学员的比例也较高。从此,李想便对搜索营销产生了浓厚的兴趣。

    “百度推广的意义就在于,花最少的钱做最大的事。”李想总结4年多的百度推广经验说。他自己算了一笔账:“四年前,我花100万元做推广达到的效果,到今天应该花200万元才能保持,但是,我今天仍然只花了100万元,就达到了应该是200万元花费才能达到的效果,为什么呢?就是因为有了百度,可以说,百度帮我节省出了50%的推广费用。而我现在每招收10个学员,有5个就和百度有关。”  

    搜索推广将主导企业未来营销

    依靠百度搜索推广和线下传统营销手段相结合,李想的学校规模目前已达千名学员,是长沙最好的美容美发学校之一。

    李想对记者表示,今年整个行业市场规模预计会上升20%。尽管行业规模在扩大,但是竞争仍很激烈。仅长沙目前就有20家规模以上的美容美发培训学校,而湖南全省则有超过50家,放眼全国则有几百家同类学校。

    “虽然表面看起来行业市场规模上升20%,但是其中40%的增量会被前三家学校瓜分”。因此,如何脱颖而出,如何更好地运用百度搜索推广,成为每家美容美发学校的经营者较劲的重点。

    目前,李想花在搜索营销上的钱和花在传统营销上的钱正好是一半对一半。“未来我们的推广会逐渐偏重网络,今年的比例就会发生倾斜,传统营销占4成,网络营销占6成。”李想说,“而且,我自己在网络营销上是亲力亲为,从一个学习者,变成一个专家。”

    目前,李想已经组建了一个4人的搜索营销团队,这占到学校全体员工的10%。他表示,由于目前百度新的搜索推广系统(“凤巢”)上线了,多了不少功能,投入这么多人力,就是为了能够更好地通过网络营销让学校发展得更快。“虽然我用了4个人,但是我自己也投入很多精力在这方面。搜索营销是门学问,一个企业的领导人,一定要自己懂,亲自学。”李想强调。

    好的学校永远希望招到好的学生。李想对百度的评价,还不只是招生花费上的性价比。“网络代表了时代的潮流和时尚,我们发现,通过网络招来的学生,几乎都有一种强烈的共性,就是思维活跃、个性张扬,同时接受新知识新理念的能力要更强。而作为时尚的从业者,这无疑是最合适的人选。”

发布时间:2009/9/26 15:20:32 点击率:674 返回上一页
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