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猎头究竟是什么?

添加时间:2020-01-08 17:52:04
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  说到“猎头”这个词,相信大家都不陌生,猎头能帮很多人提供工作机会,尤其社会上的职场人士,如果工作好多年都没接过猎头的电话,那绝对是件悲剧。原因无他,要么自身完全封闭,不接触外界机会,要么工作履历太没有被联系的价值,不管从哪个方面看,都给自己的职场生涯埋下了巨大的隐患。

  而说它不对的原因在于,没有真正认清楚猎头的最终服务对象。猎头并不是,也没有义务为每位职场人士提供各类工作机会。猎头不是从候选人那获得报酬,真正付钱的是它的客户公司。可以说,猎头做的一切工作是为它的客户公司提供服务的。当猎头联系一位候选人,前提也是该名候选人有符合甲方公司需求的潜在可能。注意,潜在可能,并不一定等于恰好合适。

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  甲方爸爸将需求岗位和要求发布出去,市场上得到消息的大大小小猎头公司就如闻到腥味的鲨鱼一样,一拥而上。谁能最短时间内推荐出客户公司满意的候选人,就可以独自吞下这块肥肉,而其他鲨鱼白白厮杀一趟,只能看着那条鲨鱼享受美食。

  同样,猎头公司里边也在暗自较量。通常一个需求岗位,习惯称作Case,也不会只交给一个猎头去做。大部分Case通常是别的猎头啃了很久没啃下来的骨头单,这时交到你的手上,市场上稍微合适的人选基本早已被联系过了。只能非常地谨慎小心,看有没有什么漏网之鱼,或者是在招聘网站上新传简历的,或者是前面猎头漏掉的,或者是其他候选人认识的。实在没办法,只能采取Cold Call方式,找到公司List一个个打过去,甚至有时没有名字职务这个信息,一个个盲打,一次次被拒。

  即便有幸推选出一位,也不代表就可以松口气了。你必须加大马力不断推出新的人选,争取拿下这个Case。在客户公司没说可以前,其他猎头随时可以推出新的候选人,一旦把客户公司搞定,意味着你之前的付出全部泡汤,所以只有保证候选人全是自己推荐的,才能更稳妥地保证这个Case完全被你吃下。所以,即便知道后面推上去的可能将之前的候选人干掉,你也会毫不犹豫做出这种选择。

  因为,竞争从来都是残酷且现实的。

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  猎头属于咨询行业,为客户公司提供服务,提供所需人才,诙谐点就是说“贩卖人口”也不过分。区别只在于别人卖的是商品,而猎头卖的是人才,而且是恰好符合甲方公司需求的人才。猎头推荐的职位基本是社会招聘一类,找比较稀缺、客户要的比较急的高端人才。当然,如果不稀缺又不紧急,甲方公司也不会去花大价钱请第三方公司,靠他们自己的HR就可以解决。

  付出这么大的成本,自然要求也是不会低的。机会好的候选人可能碰上甲方公司特别急着招人的情况,这时要求会适当放低,但前提也是Basically Qualified。事实真相是,你永远想象不出甲方公司会有多挑剔,尤其大公司,尽管看着没什么要求,但背后的条条款款多得难以想象,有的还跟VP、Director的个人喜好很有关系,奇葩的也不少。

  大部分的猎头公司规模并不大,算轻资产行业,人力是主要成本,因此猎头的工资多数不低,平均水平比其他很多行业高,但高压环境和加班模式是常态,算时薪其实很低。猎头的工作内容比较偏销售,可能也和Boss风格、公司规模大小有关,毕竟小企业更关注生存。

  但不管怎样,只要是公司,无论规模大小,盈利总是摆在首位的。

  由于规模不大,猎头公司的管理模式也比较扁平化,更利于整个公司高效运行处理任务。猎头的职业发展路径也很清晰明了:招聘专员——初级顾问——资深顾问/主管——CEO。对应其他公司的相应职责和岗位,猎头工作比较类似于招聘HR和HR Manager,只是涉及的范围和行业更加广。

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  那猎头的具体工作内容到底有哪些呢?

  以我之前所在的猎头公司为例,完整的工作步骤如下:“找准需求——搜索筛选——询问意向——撰写报告——推荐顾问/主管——初步面试——推荐客户公司——Offer谈判——背景调查——离职跟进——成功入职”。

  大致的环节基本就是这样,每一步都相当于在通关,经常到了某个环节就断开,然后不停循环往复。主管或顾问会一次次pass掉你的人选,就算好不容易过了主管和顾问那关,客户公司也会直接pass掉。通过客户公司笔试的,也有很大可能面试被pass,要么通过终面后候选人给你Turn down。有幸成功入职了的,若入职内六个月辞职或表现不佳没通过试用期,那之前的努力全打了水漂,白白忙活了几个月。

  客户公司不会白白给第三方公司甜头,同样公司也不会为你的辛苦买单。努力和辛苦都是不值钱的,甚至没有称道的必要。公司始终是业绩导向,只看最终结果。做出成绩才最实在,才能体现你应有的价值。

  简而言之,猎头就是一份切中需求、快速竞争、结果导向性质的工作。

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